Auf dem Weg zur Vertriebsexzellenz

Unzählige Studien belegen: Erfolgreiche Unternehmen haben einen guten Vertrieb! Die Steigerung der Vertriebsleistung ist damit einer der größten Stellhebel zur Verbesserung der gesamten Unternehmensperformance.

Doch gerade hier gibt es bei vielen Unternehmen noch erhebliches Verbesserungspotential: Eine undifferenzierte Kundenbearbeitung, Probleme in der Preisdurchsetzung, ineffiziente Vertriebsprozesse, unklare Ziele, Schnittstellenkonflikte mit anderen Bereichen, Schwierigkeiten bei der Rekrutierung und Motivation guten Personals, zuviel Bürokratie und Einzelkämpfertum statt Teamwork sind einige der wesentlichen Faktoren, die die Vertriebsleistung gravierend beeinträchtigen.

Hinzu kommt, dass gerade mittelständische Firmen im internationalen Wettbewerb zunehmend mit der Frage konfrontiert sind, wie sie sich fitmachen um die Ansprüche global aufgestellter Kunden zu erfüllen.

Ausgehend von einer transparenten Analyse der Stärken und Schwächen sowie der Strukturen und Prozesse in Ihrem Vertrieb erhalten Sie konkrete Empfehlungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung. Hierauf aufbauend erarbeiten wir ein auf die wesentlichsten Stellhebel ausgerichtetes detailliertes Maßnahmenpaket, bei dessen Umsetzung und nachhaltigen Verankerung ich Sie selbstverständlich begleite.